การศึกษาตลาดกลุ่มเป้าหมาย

http://www.lampang.go.th/travel/otop/pict_otop.gif
ใบความรู้ที่ 1
การศึกษาตลาดกลุ่มเป้าหมาย
แนวคิด
ธุรกิจที่อยู่รอด คือ ธุรกิจที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่ได้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภค
ซึ่งแต่ละธุรกิจได้ใช้ความพยามยามอย่างเต็มที่จะผลิตสินค้าให้สนองความต้องการของผู้บริโภค
ให้ได้มากที่สุด กลยุทธ์อย่างหนึ่งที่ธุรกิจนำมาใช้คือ การศึกษาถึงความแตกต่างของผู้บริโภค
จัดผู้บริโภคที่มีความเหมือนกันไว้กลุ่มเดียวกัน แล้วผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อเสนอขายผู้บริโภคกลุ่ม
นั้น ๆ ซึ่งสามารถทำให้หลายธุรกิจประสบผลสำเร็จได้ กลยุทธ์นั้นเรียกว่า การแบ่งส่วนตลาด
เพื่อการเลือกตลาดเป้าหมายก่อนจะดำเนินการทางการตลาดขั้นต่อไป
สาระการเรียนรู้
1.การแบ่งส่วนตลาด
2.กลยุทธ์ในการเลือกตลาดเป้าหมาย
3.การศึกษากลุ่มเป้าหมายสำหรับสินค้าหนึ่งตำบลหนึ่งผลิตภัณฑ์
ผลการเรียนรู้ที่คาดหวัง
เมื่อจบบทเรียนนี้แล้ว นักเรียนสามารถ
1.บรรยายการแบ่งส่วนตลาดได้
2.บอกกลยุทธ์ในการเลือกตลาดกลุ่มเป้าหมายได้
3.บรรยายการศึกษาตลาดกลุ่มเป้าหมายสำหรับสินค้าหนึ่งตำบลหนึ่งผลิตภัณฑ์ได้
มนุษย์เราเกิดมาต่างพื้นที่กัน เติบโตในสภาพแวดล้อมที่ต่างกัน มีวัฒนธรรมท้องถิ่นต่างกัน
มีพื้นฐานด้านร่างกายและจิตใจต่างกัน ทำให้แต่ละคนมีความสนใจและความต้องการต่างกัน
ด้วยเหตุผลที่ว่ามนุษย์แต่ละคนมีลักษณะพฤติกรรมและความต้องการที่แตกต่างกัน
สินค้าเพียงชนิดเดียวไม่สามารถตอบสนองความต้องการของทุกคนได้อย่างเหมาะสม
ธุรกิจจึงต้องมีการแบ่งผู้บริโภคออกเป็นส่วนย่อย ๆ ให้ผู้บริโภคที่มีลักษณะบางอย่างเหมือนกัน
และมีความต้องการผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันรวมอยู่ในกลุ่มเดียวกัน ซึ่งเรียกว่า “การแบ่งส่วนตลาด”
(Market Segmentation) แล้วจึงเลือกตลาดส่วนที่คาดว่าผลิตภัณฑ์ของธุรกิจ
จะสนองความต้องการของผู้บริโภคนั้นได้ ตลาดส่วนที่ธุรกิจเลือกนั้น
เรียกว่า “ตลาดเป้าหมาย” (Target Market)