http://www.lampang.go.th/travel/otop/pict_otop.gif
                                   
                                     ใบความรู้ที่  1
                         การศึกษาตลาดกลุ่มเป้าหมาย
แนวคิด
        ธุรกิจที่อยู่รอด  คือ  ธุรกิจที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่ได้ตรงกับความต้องการของผู้บริโภค
ซึ่งแต่ละธุรกิจได้ใช้ความพยามยามอย่างเต็มที่จะผลิตสินค้าให้สนองความต้องการของผู้บริโภค
ให้ได้มากที่สุด  กลยุทธ์อย่างหนึ่งที่ธุรกิจนำมาใช้คือ  การศึกษาถึงความแตกต่างของผู้บริโภค
จัดผู้บริโภคที่มีความเหมือนกันไว้กลุ่มเดียวกัน  แล้วผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อเสนอขายผู้บริโภคกลุ่ม
นั้น ๆ  ซึ่งสามารถทำให้หลายธุรกิจประสบผลสำเร็จได้  กลยุทธ์นั้นเรียกว่า  การแบ่งส่วนตลาด
เพื่อการเลือกตลาดเป้าหมายก่อนจะดำเนินการทางการตลาดขั้นต่อไป
สาระการเรียนรู้
  1.การแบ่งส่วนตลาด
  2.กลยุทธ์ในการเลือกตลาดเป้าหมาย
  3.การศึกษากลุ่มเป้าหมายสำหรับสินค้าหนึ่งตำบลหนึ่งผลิตภัณฑ์
ผลการเรียนรู้ที่คาดหวัง
เมื่อจบบทเรียนนี้แล้ว  นักเรียนสามารถ
  1.บรรยายการแบ่งส่วนตลาดได้
  2.บอกกลยุทธ์ในการเลือกตลาดกลุ่มเป้าหมายได้
  3.บรรยายการศึกษาตลาดกลุ่มเป้าหมายสำหรับสินค้าหนึ่งตำบลหนึ่งผลิตภัณฑ์ได้
        มนุษย์เราเกิดมาต่างพื้นที่กัน  เติบโตในสภาพแวดล้อมที่ต่างกัน  มีวัฒนธรรมท้องถิ่นต่างกัน 
มีพื้นฐานด้านร่างกายและจิตใจต่างกัน  ทำให้แต่ละคนมีความสนใจและความต้องการต่างกัน 
ด้วยเหตุผลที่ว่ามนุษย์แต่ละคนมีลักษณะพฤติกรรมและความต้องการที่แตกต่างกัน 
สินค้าเพียงชนิดเดียวไม่สามารถตอบสนองความต้องการของทุกคนได้อย่างเหมาะสม 
ธุรกิจจึงต้องมีการแบ่งผู้บริโภคออกเป็นส่วนย่อย ๆ  ให้ผู้บริโภคที่มีลักษณะบางอย่างเหมือนกัน 
และมีความต้องการผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันรวมอยู่ในกลุ่มเดียวกัน  ซึ่งเรียกว่า  “การแบ่งส่วนตลาด” 
(Market Segmentation) แล้วจึงเลือกตลาดส่วนที่คาดว่าผลิตภัณฑ์ของธุรกิจ
จะสนองความต้องการของผู้บริโภคนั้นได้  ตลาดส่วนที่ธุรกิจเลือกนั้น
เรียกว่า  “ตลาดเป้าหมาย”  (Target Market)